在實(shí)際的工作生活中，我們可能會(huì)看到這樣的一些現(xiàn)象：到商場(chǎng)買(mǎi)東西有些推銷(xiāo)員采取一定的盲目宣傳、過(guò)多承諾來(lái)爭(zhēng)取客戶；也有一些從事專業(yè)技術(shù)人員明明有很好的專業(yè)功底但待遇薪資總是差強(qiáng)人意；同時(shí)可能也會(huì)出現(xiàn)一些營(yíng)銷(xiāo)員一問(wèn)到專業(yè)化的問(wèn)題就支支吾吾、莫衷一是；出現(xiàn)這樣的情況在于營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有把握技術(shù)環(huán)節(jié)，而技術(shù)人員沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思維，現(xiàn)在我們就提出了技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)的的概念。
所謂的技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)，就是個(gè)人所理解的帶有技術(shù)的經(jīng)歷加以營(yíng)銷(xiāo)的思維，結(jié)合具體的目標(biāo)客戶需要而設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)手法。
這種營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于可以提高個(gè)人的專業(yè)度、誠(chéng)信力及執(zhí)行能力，樹(shù)立良好的品牌價(jià)值及建立可持續(xù)發(fā)展空間。
在實(shí)行技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
1、 必須有主有次：無(wú)論是偏技術(shù)還是偏營(yíng)銷(xiāo)，作為營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)以掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)原理為主但必須要加以技術(shù)性知識(shí)的學(xué)習(xí)，而對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)不僅要掌握過(guò)硬的技術(shù)專業(yè)同時(shí)更要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論及技巧；
2、 注意二因素兼顧：對(duì)于不同的顧客要突出不同的因素，對(duì)于重實(shí)用的顧客應(yīng)該多以技術(shù)專業(yè)來(lái)贏得顧客，而對(duì)于重個(gè)性的顧客更多的應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)獲得顧客的青睞，而如果有二者兼顧的顧客我們就需要依據(jù)具體情況需求結(jié)合自我特點(diǎn)，力求把自我特色最大化，以真誠(chéng)守信的態(tài)度來(lái)爭(zhēng)取顧客的首肯。
3、 營(yíng)銷(xiāo)是手段、技術(shù)是核心：對(duì)于在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，應(yīng)抓住營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)多種營(yíng)銷(xiāo)手法并注，但具體落地則需要通過(guò)技術(shù)來(lái)輔助。如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一朵花的花瓣那么技術(shù)就是它下面的根莖，而且從顧客的認(rèn)知時(shí)間順序上來(lái)看先營(yíng)銷(xiāo)后技術(shù)，只是階段不同工作的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所改變。
4、 抓住誠(chéng)實(shí)守信的根本：在現(xiàn)今社會(huì)中無(wú)論是手段或者方法再新潮、多高端，其實(shí)根本來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)還是人的社會(huì)活動(dòng)，讓別人認(rèn)可你、認(rèn)可你的產(chǎn)品，誠(chéng)實(shí)守信才是長(zhǎng)久發(fā)展之道，不應(yīng)過(guò)多在于花架子，有真正的靈魂實(shí)質(zhì)才是關(guān)鍵。
5、 動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)才有好發(fā)展：無(wú)論是技術(shù)還是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)都可以獨(dú)擋一面，我們應(yīng)以發(fā)展學(xué)習(xí)的眼光面對(duì)二因素，同時(shí)注意二者在專業(yè)上、實(shí)踐中的有效結(jié)合，不斷在經(jīng)歷中去完善改進(jìn)，通過(guò)可持續(xù)性的重塑實(shí)現(xiàn)更具有價(jià)值化的技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)。
技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)提倡使用現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理論、手法同時(shí)兼顧技術(shù)、專業(yè)的內(nèi)在保障，以營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)技術(shù)、用技術(shù)來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)二者更適應(yīng)性的結(jié)合就會(huì)給我們的企業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展！
